Prodali byste dům sousedovi? A proč to často není dobrý nápad
Přijde za vámi soused nebo známý, že „kdybyste náhodou chtěli prodávat, on by to klidně koupil“. Vypadá to jednoduše, rychle a bez starostí. Ale právě tahle „pohoda“ může být past.
Prodávající mají často pocit, že když to dají někomu z okolí, vyhnou se papírování, inzerci, obhlídkám… a hlavně, že ušetří. Jenže právě tahle zkratka často znamená, že přijdou o stovky tisíc korun.
1. Známý kupující = slabší vyjednávací pozice
Soused si to koupí… ale ví, že nikdo jiný na řadě není. Často tlačí na cenu, požaduje různé ústupky a ví, že jako prodávající nechcete „kazit vztahy“. Výsledkem je, že se dům prodá za méně, než kolik by přinesla běžná poptávka.
2. Bez srovnání nepoznáte reálnou tržní cenu
Když nemovitost neukážete trhu, nevíte, kolik by za ni byli lidé ochotní zaplatit. Jen málo prodávajících si to uvědomí – ale právě konkurence mezi kupujícími je to, co cenu zvedá. S jedním zájemcem tohle nikdy nezažijete.
3. Vztahy se kazí rychleji, než byste čekali
Známý kupující je často „v pohodě“… dokud nepřijde první problém. Najednou se řeší dodatečné opravy, nespokojenost s technickým stavem, odklad platby. A to, co mělo být jednoduché a přátelské, se změní v dusno u plotu.
4. Prodat efektivně neznamená komplikovaně
Profesionální makléř nastaví prodej tak, aby byl pro vás bezpečný, efektivní a zároveň přehledný. Nejde o to prodat co nejdráž za každou cenu, ale najít kupce, který zaplatí odpovídající cenu, má jisté financování a nekomplikuje průběh. A i kdyby si váš soused chtěl koupit dům, pořád může – ale už bude vědět, že není jediný.
Chcete vědět, za kolik by se dal váš byt nebo dům skutečně prodat?
Rád se přijedu podívat, dám vám zpětnou vazbu, a když budete chtít, pomůžu prodej nastavit tak, aby to dávalo smysl. Žádné sliby, jen realita.
