Nejdražší chyba při prodeji nemovitosti není špatná fotka
Když se řekne neúspěšný prodej nemovitosti, většina lidí si představí špatné fotografie, neuklizený byt nebo nepovedený inzerát. Ve skutečnosti bývá nejdražší chybou něco úplně jiného – špatně stanovená prodejní cena.
Mnoho prodávajících vychází z cen podobných nabídek na realitních serverech. Jenže nabídková cena není cena, za kterou se nemovitost skutečně prodá. Často jde pouze o přání prodávajícího.
Pokud je cena nastavena příliš vysoko, nemovitost sice získá pozornost, ale zájemci nepřicházejí. Inzerát zůstává na internetu týdny nebo měsíce a postupně se „okouká“. Lidé začnou mít pocit, že s nemovitostí musí být něco v nepořádku, když se stále neprodala.
Po několika týdnech obvykle následuje první zlevnění. Poté další. A další. Výsledkem často bývá, že se nemovitost prodá za nižší cenu, než jaké bylo možné dosáhnout při správném nastavení hned na začátku.
První týdny prodeje jsou přitom nejdůležitější. Právě tehdy inzerát vidí nejvíce potenciálních kupujících. Pokud je cena rozumná, může vzniknout konkurence mezi zájemci a prodávající získá lepší vyjednávací pozici.
Stanovení ceny proto není odhad ani přání. Mělo by vycházet z reálně prodaných nemovitostí, aktuální situace na trhu, technického stavu objektu i konkrétní lokality.
Dobře připravená prezentace, kvalitní fotografie a propagace jsou samozřejmě důležité. Pokud ale není správně nastavena cena, ani nejlepší marketing nedokáže dlouhodobě nahradit zájem kupujících.
Pokud si nejste jistí, za kolik lze vaši nemovitost skutečně prodat, vyplatí se nechat si zpracovat odborný odhad tržní ceny ještě před zahájením prodeje. Často jde o krok, který rozhodne o tom, zda se nemovitost prodá rychle a za maximální možnou cenu.
